退货率 80%！网红女装店集体倒在双 11 前夜，盘点网红店铺

2024 年以来，已有不下 40 家女装网店宣布闭店或停止上新。这些店铺中，有少女凯拉、大 Sim 小 Sim 自制、罗拉密码、复古大爆炸等知名网红女装店，以及曾经被誉为“淘宝带货第一人”“美股上市淘系女装第一人”的张大奕的店铺“吾欢喜的衣橱”等。这些店铺在过去都有着辉煌的业绩，吸引了大量的粉丝关注。

张大奕在 2014 年开店当年，就以超亿元的销售额跻身“淘宝女装 TOP 商家”榜单。2015 年，其店铺成为唯一一个跻身淘宝网红店铺热销榜的女装类网店。2016 年双 11，她的网店更是成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺。最红的时候，她自曝一年赚了 3 个亿。目前，张大奕的淘宝店“吾欢喜的衣橱”有 1241 万粉丝。

然而，就是这样一位初代网红中的商业女强人，也在 2024 年 9 月 19 日通过微博小号发长文称，将无限期延迟店铺的上新，“算是关店”。她在长文中回顾了从 2014 年和如涵一起创业，到 2019 年纳斯达克上市的历程，提及经历了身边人的背叛、重大舆论洗涤和身体调整等。同时，她表示淘系转平台困难，服装品类微博毛利率难以支撑运营成本，且不想做流水线商品而对不起粉丝，所以选择关店。

除了张大奕，其他网红女装店也面临着类似的困境。今年 618 以来，有关女装退货率的词条频繁登上热搜，有商家表示，退货率甚至能够高达 80%。如此高的退货率，让这些店铺的运营成本急剧上升，利润大幅下降。在双 11 这个电商大战即将来临之际，这些网红女装店却不得不选择闭店或停止上新，实在令人惋惜。

网红店铺的兴起，与互联网的发展和社交媒体的普及密不可分。在互联网时代，信息传播的速度极快，人们可以通过各种社交媒体平台轻松地了解到各种时尚潮流和商品信息。网红们凭借着自己的美貌、个性和专业意见输出，吸引了大量的粉丝关注。这些粉丝们对网红们推荐的商品充满了信任和期待，愿意购买网红们推荐的商品。

同时，电商平台的发展也为网红店铺的兴起提供了便利。电商平台的出现，让消费者可以足不出户就能购买到各种商品。网红们可以通过电商平台开设自己的店铺，将自己推荐的商品直接销售给粉丝们。这种模式不仅方便了消费者，也为网红们带来了丰厚的利润。

此外，网红店铺的兴起还与消费者的消费观念和消费习惯的变化有关。在当今社会，消费者越来越注重个性化和时尚化的商品。网红们推荐的商品往往具有独特的设计和风格，能够满足消费者的个性化需求。同时，消费者也越来越注重商品的品质和性价比。网红们推荐的商品往往经过了自己的筛选和试用，品质有一定的保证。而且，网红们可以通过与供应商的合作，获得更低的采购价格，从而为消费者提供更具性价比的商品。

网红店铺的运营模式主要有以下几种：

1. 网红推荐模式

网红们通过自己的社交媒体平台，向粉丝们推荐各种商品。粉丝们可以通过点击网红们提供的链接，直接购买商品。这种模式的优点是可以充分发挥网红们的影响力和号召力，吸引大量的粉丝关注和购买商品。缺点是网红们的推荐往往带有一定的主观性，可能会影响消费者的购买决策。

2. 粉丝互动模式

网红们通过与粉丝们的互动，了解粉丝们的需求和喜好，然后根据粉丝们的反馈，推荐适合的商品。这种模式的优点是可以提高消费者的参与度和满意度，增强消费者的忠诚度。缺点是需要网红们花费大量的时间和精力与粉丝们互动，运营成本较高。

3. 品牌合作模式

网红们与品牌商合作，推出自己的品牌商品。这种模式的优点是可以提高网红们的品牌知名度和影响力，为网红们带来更多的利润。缺点是需要网红们具备一定的品牌运营能力和管理能力，否则可能会影响品牌的形象和声誉。

网红店铺面临的问题

1. 产品质量问题

随着网红店铺的数量不断增加，市场竞争也越来越激烈。为了降低成本，一些网红店铺可能会选择质量较差的原材料和生产工艺，导致产品质量下降。消费者在购买到质量较差的商品后，可能会选择退货，从而导致退货率上升。

2. 款式更新问题

时尚潮流变化迅速，消费者对服装的款式和风格要求也越来越高。网红店铺需要不断地推出新的款式和风格，以满足消费者的需求。然而，一些网红店铺可能由于设计能力不足或生产周期过长，导致款式更新速度较慢，无法满足消费者的需求。

3. 价格问题

网红店铺的商品价格往往较高，这主要是由于网红们的推荐费用和品牌溢价等因素导致的。然而，消费者在购买商品时，往往会考虑商品的价格和性价比。如果网红店铺的商品价格过高，消费者可能会选择其他价格更为合理的商品。

4. 售后服务问题

售后服务是影响消费者购买决策的重要因素之一。一些网红店铺可能由于售后服务不到位，导致消费者在购买商品后遇到问题无法得到及时解决，从而影响消费者的满意度和忠诚度。

网红店铺的未来发展趋势

1. 加强产品质量控制

网红店铺要想在市场竞争中脱颖而出，必须加强产品质量控制。选择优质的原材料和生产工艺，确保产品质量符合消费者的需求和期望。同时，加强对供应商的管理和监督，确保供应商能够按时、按质、按量地提供原材料和产品。

2. 提高设计能力和款式更新速度

网红店铺要想吸引消费者的关注和购买，必须提高设计能力和款式更新速度。加强对时尚潮流的研究和分析，及时推出符合消费者需求的新款式和新风格。同时，优化生产流程，缩短生产周期，提高产品的供应速度。

3. 合理定价

网红店铺要想提高产品的竞争力，必须合理定价。根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格等因素，制定合理的价格策略。同时，加强对消费者的价格敏感度分析，了解消费者对价格的接受程度，以便更好地制定价格策略。

4. 加强售后服务

网红店铺要想提高消费者的满意度和忠诚度，必须加强售后服务。建立完善的售后服务体系，及时解决消费者在购买商品后遇到的问题。同时，加强对消费者的回访和反馈，了解消费者的需求和意见，以便更好地改进售后服务。

网红店铺的集体倒闭，给我们带来了深刻的反思。在这个竞争激烈的电商时代，网红店铺要想生存和发展，必须不断地创新和改进。加强产品质量控制、提高设计能力和款式更新速度、合理定价、加强售后服务等，都是网红店铺未来发展的方向。

同时，消费者在购买商品时，也应该更加理性和谨慎。不要仅仅因为网红们的推荐就盲目购买商品，要根据自己的需求和实际情况，选择适合自己的商品。同时，消费者也应该加强对商品质量和价格的比较和分析，选择性价比更高的商品。

此外，电商平台和监管部门也应该加强对网红店铺的监管和管理。电商平台应该建立完善的评价体系和投诉处理机制，及时处理消费者的投诉和纠纷。监管部门应该加强对网红店铺的质量监管和价格监管，打击假冒伪劣商品和价格欺诈行为，维护消费者的合法权益。