李子柒带火的“非遗赛道”，如何变现？

你们知道李子柒吧？她可太有名啦，尤其是那种田园美食风格的视频，真是让人喜欢得不行。不过啊，这次她回归后，有个事儿可值得咱们好好唠唠，她新出的 3 条视频里，有两条都是关于“非遗内容”的，像绒花和漆器。

而且啊，之前就有消息说，她停更那几年，到处拜访非遗达人呢。她去找了木活字印刷传承人王法万学手艺，还有人在成都蜀锦研究所碰到她在学蜀绣。这就让人琢磨啦，她是不是打算在回归后，在“非遗赛道”上大干一场啊？为啥是这个赛道呢？她能在这个新赛道继续当老大不？今天咱们就来好好扒一扒。

非遗赛道：达人扎堆，热闹非凡

李子柒可不是第一个看上非遗赛道的人。在她停更的这 3 年里，这条赛道就像一块大磁铁，把各种各样风格的达人都吸过来了。咱就说抖音吧，这里面好多达人在非遗赛道都混得风生水起。

就像博主@江寻千（九月），一开始啊，她主要是做手工美食的内容。后来呢，她发现非遗赛道越来越火，就开始转型啦，陆陆续续做了好多和传统文化相关的视频，像传统糖画、非遗缠花、翡翠杨柚这些。这里面最火的要数今年 2 月发的那个“东北雕刻冰龙”的视频。

好家伙，那个视频可不得了！这冰龙雕刻起来工程量巨大啊，但是效果那叫一个惊人，一下子就在网上传开了。光抖音上点赞量就快到一千万了，播放量超过了 2 亿呢！不过呢，人红是非多，视频火了之后，有人就质疑九月，说这冰龙是摆拍的。九月也不含糊，直接来了个 14 小时的现场直播，重新雕了一条冰龙。

这一下可不得了，好多人都来看热闹。数据显示，这两天直播累计观看人数超过了 3400 万，她的账号在一周内就涨了 270 万粉丝。现在啊，每天都有全国各地的粉丝在评论里喊她，让她做自己家乡的非遗视频呢。你看，就这么着，九月的粉丝越来越多，现在都有 2173 万了，在抖音非遗赛道那可是头部达人啦。

除了九月，还有好多达人也靠非遗文化在抖音火起来了。像 00 后的@汪氏皮影·确实牛皮，他用皮影表演迈克尔杰克逊、擎天柱这些，还复刻动漫人物和影视作品片段，这古老的皮影戏和现代元素一结合，那真是打破次元壁了。还有@山白，他喜欢手工复刻古人用的笔墨纸砚，就那个“古法徽墨视频”，让他在 12 天里就涨了 250 万粉丝。@南翔不爱吃饭也厉害，他在天津刘上道村找到一群 80 多岁的手艺人，一起做出了那种集合了各个时期中国元素的盒子灯，点赞量有 223 万次呢。

现在啊，抖音的非遗文化赛道就像一块香喷喷的饽饽，大家都抢着来。官方数据显示，2024 年平台上非遗文化相关的视频数量比去年多了 33%，用户分享量也增加了 40%。

那为啥非遗短视频这么容易火呢？这里面有两个主要原因。

第一个就是制作门槛高，所以内容稀缺。你看这些非遗赛道的达人，做视频那可都是亲力亲为啊，这个过程又费时间又费力气，有时候还特别危险。就像@江寻千为了舞动那个火壶，得先把自己练得肌肉强壮，才能举起 30 斤重的架子，而且舞动的时候火苗四溅，很容易烧伤自己。还有@李意纯为了做那个明朝皇帝出行用的“幢”，又是采集原料，又是调制染料，花了春夏秋冬一整年才做完。正因为这制作难度大，所以这类视频的内容质量高，信息量也大，在现在这个短视频都长得差不多的市场里，就特别有竞争力。好多用户看了一遍还想看，有些非遗视频就算是更新了一年以后，流量还是蹭蹭往上涨。

再一个呢，有些非遗内容本身就自带热度，所以更容易火起来。比如说冬天的冰雕视频、春天的簪花视频、端午的龙舟制作视频，这些内容赶上特定的季节或者节日，借着那股热乎劲儿，视频就更容易火啦。

非遗达人们的赚钱之道

这非遗赛道这么火，那达人们是怎么赚钱的呢？其实啊，和那些美妆、服饰、家居这些商业化很明显的赛道不太一样，非遗赛道的达人们在赚钱这件事上可小心啦。为啥呢？因为非遗视频的魅力就在于能让用户放松，沉浸在里面。要是商业化太严重，就像广告太多的话，很容易就把这种好氛围给破坏了，搞不好用户就不喜欢你，甚至取关了。所以啊，好多达人在怎么赚钱和保持内容质量之间可纠结了。

不过呢，也有一些达人找到了好办法，通过广告和带货赚了不少钱。

先说说广告吧。@江寻千就摸索出了一个很不错的办法。她把同一个主题分成好几个视频来做。主视频呢，就保持原汁原味，不插广告，这样就能保证用户看的时候感觉很舒服。然后呢，在衍生视频里，她会讲讲拍摄背后的故事，同时巧妙地把广告和品牌的需求结合进去，这样就把钱赚了，还不影响用户体验。而且啊，因为非遗视频质量高，有那种长期的影响力，好多大牌都喜欢找她合作。她合作的甲方差不多都是一线大牌，像 OPPO、小米这些电子品牌，顾家家居之类的家居品牌，甚至还有王者荣耀这种游戏厂商呢。巨量星图后台的数据显示，江寻千超过 1 分钟的短视频，报价能达到 50 万以上呢！就光广告这一块，她就能赚个近千万。

再说说带货。不管是短视频带货还是直播带货，非遗达人们都有自己的一套。他们会把产品的卖点在短视频里提前展示出来，这样用户看着看着就被种草了，买东西的可能性就更大。比如说达人@彭传明，他把自己手工炮制茶叶的过程拍成视频，好多爱喝茶的用户看了就在评论里喊着让他卖茶。结果呢，他的武夷山红茶一卖，那可不得了，单价 109 块，都卖出去将近 5 万单呢！还有铜雕达人朱炳仁，他通过短视频给大家讲铜雕知识，让大家觉得他特别专业，有品位，这样一来，用户对他店铺里的商品就更认可了。蝉妈妈的数据显示，近 90 天，@朱炳仁官方旗舰店直播的成交额在 750 万到 1000 万之间呢。

还有个赚钱的办法，就是直播打赏。官方数据显示，过去一年，抖音平均有 5.3 万场非遗直播，看这些直播的人加起来有 1.87 亿呢！能收到打赏的非遗主播人数也增加了 25.63%。就比如说那些演稀有剧种的演员，抖音直播打赏让一万多名这样的演员有了新收入，那些濒危的戏曲团，像海丰县白字戏剧团、吉林省戏曲剧院吉剧团、淳安县睦剧团这些，也找到了新的活路。

普通商家在非遗赛道的机会

那抖音非遗赛道对普通商家来说有没有机会呢？答案是肯定的，而且机会还不少呢，主要体现在下面这几个方面。

第一，用户有需求。现在短视频到处都是，好多用户都看腻了那种没营养、只让人图个乐的内容了。这时候，以传统文化为核心的非遗内容就成了大家的心头好。特别是一些细分领域的非遗内容火起来之后，大家的消费需求也被勾起来了。有个报告叫《2023 年短视频用户价值调研报告》，这里面说啊，66.5%的用户都看过传统文化短视频，这里面差不多 6 成的用户看完了就想买相关的文创产品。比如说，非遗达人模仿古人养蚕缫丝，这一下子就带动了汉服的销量，马面裙的订单量比去年多了 841%呢！还有手工麻花、陶瓷杯、紫砂茶壶、武夷岩茶这些东西，销量也都涨了。反正过去这一年，抖音上非遗类的商家数量比去年多了 215%，非遗团购订单量也多了 356%，你看，用户对非遗文化周边产品的需求可不小呢。

第二，商家有捷径。和那些拼命想办法涨粉的头部达人不一样，对于普通商家来说，在这个赛道里，把流量变成钱比涨粉更重要。这就意味着商家不用费那么大劲儿去做那种特别高大上的内容。只要跟着那些头部达人的内容来选品卖货，把用户被达人种草后产生的流量接住，就能把东西卖出去，把钱赚到手。

这里面有个特别典型的例子，就是非遗面料香云纱，它又叫面料中的软黄金。今年啊，好多达人，像@彭南科、@谢大炮、@李家清晨这些，都拍了香云纱的制作过程，一下子就在抖音上掀起了一股香云纱热。好多商家一看，马上就推出了相关的商品。就像@娜家香云纱 1 店，它粉丝才 1.7 万，但是就借着这股热乎劲儿，把单价 1399 块的香云纱半身裙卖得可火了，一个月的销售额能达到 2500 万到 5000 万呢！还有那个拍竹编视频的@刘家人竹编，他们视频点赞量平均才两位数，但是在直播的时候，有用户建议他们给竹编筐加个支架和软垫，做成猫窝。他们听了这个建议，改进之后，“竹编猫窝”就成了爆款，账号的年销售额一下子就翻了 6 倍呢！

总之啊，非遗赛道现在是越来越火了，不管是达人还是商家，都有机会在里面赚钱。但是呢，也得注意一些问题，得把非遗文化保护好，别光想着赚钱，把老祖宗留下来的好东西给弄没了。大家一起努力，让非遗在新的时代里继续发光发热，还能赚到钱，这才是最好的结果，你说是不是？