做淘宝直通车推广要注意哪些细节？要观测哪些数据？

1、展现量

直通车养词阶段优化拼的是点击率，但点击率的前提是要有足够的展现，有些车手开车总是畏首畏尾很谨慎小心，开始出个几毛钱，结果钱是省下了，花不出去也更是头疼。开始的投放效果会影响后期整体计划的权重，建议前期投放还是大方点，高于行业出价20%，抢足够的展现，然后再根据关键词的表现去做调整。影响展现的还有一个因素就是关键词的选择，关键词肯定是热词展现远远高于长尾词，前期养词阶段推广以长尾词为主，然后陆续加入二级热门词，推广中后期需要大量引流时大量加入热词。

2、点击量

尽量保持每个关键词点击量平均，不要把点击量都集中在一个关键词上，因为点击量只是引入流量，至于后期有转化才能体现价值。如果点击量过于集中，一旦该关键词后期没有转化那么推广就白白烧钱了。点击量又跟点击率成正比，所以点击量的提升是直接决定点击率的高低，每个点击都是一个流量，让更多的流量进入才能提升整体推广效果。

3、点击率

说完点击量接下来就是点击率，点击率是点击量与展现量的比值，在一定展现量的基础下，点击量越多点击率也会越高。有些卖家就会认为前面抢展现的行为是错误的，毕竟展现少了点击率不就高了吗?从表面看起来确实是这样，但是点击率是要基于一定的数据基础上才有意思，如果是一个展现恰巧有一个人点击了，那么点击率就是100%，但有意义吗?那肯定没有，这只能说是一个偶然，对直通车长期推广没有参考价值。

在一定数据的基础下点击率越高是越好的。如果点击率都高于1%那么直通车推广应该是不亏的，特殊类目除外。提高点击率可以从几方面入手：

①推广图：创意的好坏直接反应在点击率的高低，创意主要是文案与配色的搭配，提高一眼吸引买家注意。不同文案搭配不同产品角度展示，多张推广图测试，保留点击率最好图片。

(www.ws46.com)

②关键词几天培养下来，按照点击率高低排序，把展现量过高然而点击率很低的关键词删除，点击率不错展现较少的适当提高出价，去除拉低整体点击率的关键词来提高计划点击率。

③匹配方式调整为精准匹配，展现在更精准目标群体面前，提高点击率。

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