淘宝直通车时间折扣到底是什么意思?有哪些折扣方式?
直通车的玩法有很多而且也越来越精细,所以很多淘宝卖家也比较难掌握。有些卖家看到店铺没有流量,对于直通车的某些功能还不了解情况下,就急忙的开车,那么淘宝直通车时间折扣到底是什么意思?
一、淘宝直通车时间折扣到底是什么意思?
时间折扣是根据不同的时间段来进行投放的,通过购买习惯和买家的行为来控制流量端口的大小。分时折扣的高低、控制每个时间段的流量大小,将取决于在这个时间段能获取多少流量,这样店铺访客的人群就更加的精确。
利用时间折扣,让关键词在适当的时候获得更多的展现和曝光,用来提升关键词的点击、收藏、加购,那么关键词权重就会提升,从而就可以提升关键词的搜索流量,提升宝贝曝光和展现的机会。
折扣方式有以下三种:
A、自定义:对选中的时间段自行设置出价“折扣”,:在这些时间段内,该推广计划下的推广出价为原先设置的价格*折扣后的排名推广。折扣范围为30%-250%,排名价格(折扣后出价)最低为0.05。
B、无折扣:即无折扣投放。意思是您选中的这个时间段内,推广出价将按照原来设置的价格排名推广。
C、不投放:对您选中的时间段内不做投放,推广计划下的宝贝不在直通车展示位上展现,处于下线的状态。
一般时间折扣根据访客来访时间或是根据产品成交时间来优化,折扣高低是可以根据时间段来定的即您可以选择点击率高的时间段,把折扣设得高一些,点击率低的时间段,把折扣调低。
二、人群折扣即人群溢价:
1、人群可以这么来理解:就是淘宝针对用户做出的一个团体标签,比如说:年龄18-24岁的分一个标签,喜欢购买200元以内东西的分一个标签,男顾客以及女顾客各分一个标签。
2、直通车的人群溢价方向指示一个范围,很多商家误以为人群覆盖是针对全网的人群或是整个类目,但实际并非如此。它是根据买家的标签,以符合你的设置条件为前提,而这个设定条件最重要的就是关键词。
3、溢价是说愿意为指定的流量加价即人群搜索溢价,简单的来说就是超出原定价,在其他条件不变的情况下,其计算公式为:人群溢价=1*(1 溢价比例),例如关键词出价2元,溢价比例50%,人群出价=2*(1 50%)=2.5
4、pc端和移动端是独立管理的,电脑点击按电脑端溢价收费,移动端点击按移动端溢价收费,所以在你人群溢价的时候,是要同事考虑精准人群溢价和不确定精准人群面前的实际出价,那么你就要做的就是平衡两者的关系,达到利益的最佳值。
对直通车折扣进行操作过程中要直通车的实际情况,并做统计数据,否则您将不知道何时溢价,何时有高的转化和流量。所以开直通车是需要耐心观察的,也需要慢慢的掌握技巧哦! |