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淘宝如果不开直通车也不做淘宝客怎样做才能有销量?

电子商务佚名2023-07-13
淘宝直通车和淘宝客都是淘宝卖家用于推广的一个方式,只不过直通是站内推广,而淘宝客是站内推广。淘宝如果不开直通车也不做淘宝客怎样做才能有销量?

不开开,不做淘宝客的要求的确有点过分了,但是不是不可能。淘宝流量可大致分为几个模板:一是关键词搜索(免费流量);二是付费流量(直通车、钻展等);三是淘宝首页流量(如猜你喜欢、生活研究所、有好货、必买清单等)。

首先新品新店的话,那么我们可以按照一个个顺序来,先做关键词搜索流量可以试着去找一些所谓的神祠,也就是同行竞争较小而且数据较好的词,需要长时间慢慢的优化。

如果店铺风格定位较好,单品价钱和质量优势明显,那么也能做起来的,但是效果不明显!优化流量需要一个个步骤去走的,但是必须要有规划,不想花钱的确是急不来的!

不想花钱推广,又想有销量,那选好关键词和定位好店铺之外,大家还可以参考下面的做法。

一、选品

归根到底,淘宝就是一个卖货的交易场。所以把货选好了,才是一切的根本和核心。围绕着货,然后制定合理的营销玩法,那么商品才能做起来。好的商品有一个特征:

1、人无我有。就是市场上的稀缺品,谁都拿不到货,而你能拿到货,或者你能生产这种货,那么一定很好卖。比如2019年53度飞天茅台,卖1499。有多少货卖多少货,非常火爆。再比如一些爆款的牛奶,网红的零食等等,拿到这样的货,价格稍微让一点利,就立马火。

2、人有我优。稀缺品难找,那么就找同类品中比较优秀的。我有一个朋友是卖伞的,那就研发了好几款特别的儿童伞,小朋友买了之后都向别的小朋友炫耀,别的小朋友吵着自己的家长也要买,他的生意就很好。

3、人优我廉。这是最下级的做法了。品又没什么特色,只能靠价格吸引用户了。这种商品迟早淘汰它,不要卖,不然会进入恶性竞争中。拼多多就是这样的一个竞争环境很恶劣的环境,大家都在拼价格,当流量红利吃尽的时候,大家都等着亏钱了。

二、做营销

正常的营销就是做活动做促销。但是这种玩法小商家就肯定玩不过大商家。流量就越来越少。

针对自己的品类,需要有自己特殊的营销策略。

比如9.9这种玩法也能赚大钱。找一个1块钱的商品,快递费3-4块,然后做满2送1,满3送4,这样卖出1万份,就发了。

再比如,价格不敏感的休闲食品可以做大额的满减活动,满199-100。用户看到这么大的优惠力度,一定会买一大堆零食回去吃。

淘宝开店想要有销量,离开了淘宝客和淘宝直通车,也不是不行,只不过这时候更加考验的你运营店铺的能力。不过话说回来,如果词没选好,也不对店铺进行定位,那用直通车和淘宝客推广未必就用有销量。

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