淘宝中小卖家如何开直通车?直通车开车有什么技巧?
淘宝直通车是很不错的一种推广工具,主要就是为淘宝商家量身打造出来的。如果想要使用直通车推广,期间必须要支付一定的费用才行,根据点击情况支付费用,那么淘宝中小卖家如何开直通车?直通车开车有什么技巧?
一、宝贝具备条件
店铺的宝贝并不是每一款都适合开直通车推广,对于不合适的宝贝开车也是白烧钱,所以开车前先了解宝贝是否具备开车的条件。
1、基础销售
直通车可用于新品引流,但不能作为主推,经过前期筛选测款后,决定主推款再加大力度推广。上车前的宝贝最好有一定销量基础和评价,有利于上车后的转化。
2、高性价比
宝贝本身要有一定优势,价格、卖点、材质、品牌至少有一项相比竞手的宝贝更具优势。要给用户一个选择你的理由,宝贝性价比越高,开车后期推广盈利也会更高。
3、利润空间
开车前一定要考虑宝贝的利润空间,如果利润太低,上车做roi就会很难,开车利润不是宝贝客单价决定,而是宝贝利润决定。
4、供货链
要推的产品要有一定的库存,并保证后期供货稳定,色码齐全,不能推广中总换产品,推广培养是需要时间的,如果推一段时间换一款宝贝,这样宝贝权重很难积累起来。
5、应季热销
宝贝一定是应季的,比如,现在还推广冬款就不合适了,要开始预热夏款,保证产品推广的应季性,并选取的产品要有当下热销属性,受众面广,市场需求大等特性。
6、搭配性高
适合搭配的产品,有利后期带动店铺其它产品的流量,推广一款产品的目的也是要带动整店销量,所以能有搭配的产品多,这样此款做起来后,就能很快带动其它产品销量。
二、优化关键词
关键词优化需要根据市场及数据分析判断,开始计划中关键词少,可对每个关键词做数据分析,看数据趋势反馈,做出正确调整,让关键词发挥最大作用。关键词数据分析可以从点击率、转化率、投入产出比去判断,根据这几个维度去优化。
1、点击率
点击率是反应产品的受欢迎度,点击率越高说明产品越受欢迎,后期形成转化的几率也会越高,作为主推款的点击率一定要高于行业均值。投放的关键词,点击率是很重要的一项依据,高于行业均值的就要保持排名靠前,所以可适当提高出价。
需要定期删除点击率低的词,看计划整体点击率数据情况,不让点击率有下滑趋势,及时清理表现差的词,可先降低出价观察,看关键词排名,如果后期点击率还没有提升再删除。
2、转化率
根据直通车的数据报表,查看关键词(jìn)30天的转化数据,开车的目都是为了转化,不转化的关键词就没有价值,所以要根据情况对关键词进行处理,把控好关键词的转化。 关键词成本要在利润可控范围内,可根据利润情况适当增加关键词投入,看关键词转化率趋势;关键词的转化成本在利润空间上下徘徊的,先适当10%左右出价上下浮动,先保留该关键词一段时间,继续观察数据反馈情况;转化成本远高于利润空间的,先降价观察三天,如果还没有转化,就可以删除该关键词。
3、投入产出比
投入产出比跟转化率挂钩的,一般情况下,转换率高,那么roi就会不错,所以根据roi维度优化关键词时,跟转化率维度调整可一致,在可控利润的成本内保留该关键词,超出利润成本降价观察,长期亏损的词就删掉。
由于淘宝直通车是很不错的推广工具,对于每位商家来说,都应该学会操作使用这款工具,掌握其中的技巧。不仅要等到常见的操作方法,还需要了解相关的规则,不断关注数据的变化,对直通车有更为深入的了解,这样才能给产品打造出更好的流量。 |