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速卖通小白可以直接做吗?入门法则是什么?

电子商务佚名2023-07-25
速卖通是很常见的跨境电商平台,如果想要在上面开店,需要满足一定的要求才行。等到后期开店后,就需要特别关注流量以及店铺的转化率,只有做好充分的工作,最终才能达到更理想的效果。那么速卖通小白可以直接做吗?入门法则是什么?

细节一:调查市场数据,分析市场需求 任何一款产品上架之前都需要看看市场,是不是有人卖过,有没有一定的市场需求,如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样,如果一款产品市场很少有人卖,开了直通车都没人看,还是果断放弃的好。

细节二:发布的产品类目路径务必正确 速卖通店铺有个搜索诊断,其中有类目错放这个,现在越来越严格了,全平台将全面开展违规商品整顿事宜,对违规商品退回不可上架,并根据情节严重程度对账号执行冻结甚至关闭处置。

细节三:产品品牌属性要选对 任何一款产品上架之前都需要看看市场,是不是有人卖过,有没有一定的市场需求,如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样,如果一款产品市场很少有人卖,开了直通车都没人看,还是果断放弃的好。

细节四:产品上架Listing数量足够 你告诉我你的速卖通店铺只有10多个listing,而且还都是差不多一样的产品,就那么几个关键词,流量怎么来?所以店铺产品数量还是有一定要求的,个人建议最好在100~150个listing最好经营(对于大部分卖家来说)。非常不建议大量铺货,一个产品最多最多发3个listing(1个正常售卖价格 1个限时限量折扣 1个平台活动)。

细节五:标题关键词切忌堆砌 站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的,关于速卖通标题正确写法,个人建议是:Genuine/Original(正品) 品牌 型号 重点关键词(功能) 长尾词 (betterthan)热搜词;如果你还是老套路,一大堆垃圾词,各种堆砌是不行,反而会降低你的排名,拉低转化,词多必失,重要的是用词精准。

细节六:主图做好优化 随着平台的改革,特别是对主图现在有了要求,鼓励卖家用纯白底的图片,LOGO放在左上角的位置,花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关(搜索诊断可以查看);你的主图达到了这样吗?但是个人还是建议在主图视觉上看起来舒服的情况下,可以适当的增加一些功能图标,毕竟电子产品有些还是需要用图标来说话,用心做好一张主图可以给你带来意想不到的转化率。

细节七:价格设置要合适 一个新的速卖通Listing创建的时候,建议你用保本的价格去推广(当然赚少点就可以了),因为前期你都是在测试你的产品,所有一开始价格不要设置很高,需要合适的速卖通定价策略。同时你也要参考市场的平均价格看看,是不是你的定价太高了,客户一比较发现一个一模一样的产品,别人家店铺价格比你的要便宜些,所以就跑到隔壁老王的店买了。

以上就是速卖通小白在经营店铺中所需要掌握的技巧,首先要充分了解平台制定出来的规则,避免在经营店铺的过程中受到平台的惩罚。然后要分析买家的喜好度,只有知道这个方面,才能更好运营店铺,吸引更多的买家进店选购,增加转换率。

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