淘宝主播和点淘有哪些区别？收费一样吗？

淘宝直播APP即将“改头换面”，(jìn)期（在2021年一月1号）淘宝直播APP在【发现】入口中设置了“我要猜新名”的游戏活动，分别设置了四个时间点来答题，而每一关都有相应的元宝可以获取，目的是最大范围的调动互动气氛，最大程度宣传淘宝直播APP即将改名。

点淘app其实就是淘宝直播app的升级版本，同时也是表示者，阿里巴巴在向短视频平台的开始做尝试，同时也表示在阿里巴巴在未来对于电商行业电商发力方向。

想让直播间一直保持热闹的氛围，并保持用户的购买欲，至少要上架3种不同的款式，这3种款式配合合适的时间和流程进行销售，我们称之为策略。

提前将直播的商品分为三大类：抢拍款、基础款和利润款。抢拍款又称秒杀款，低价、限时、限量，需要靠手速抢购才可以；基础款又称经典款，销量、评价都不错的爆款，用户不需要考虑太多就会进行购买的款式；利润款，利润空间较大的款为主推款，一场直播能不能挣钱，主要就看利润款的销量。

关于策略，我们总结了2个常用的模式，运用这种模式不断循环，能达到更好的带货结果。

模式一：1抢拍款 1利润款 2基础款

刚开始时，直播间的流量处于不断上升阶段，主播可以闲聊一会，等直播间观看多一些时，拿出抢拍款作为前期用户的福利，一方面能调动用户的积极性和购买欲，另一方面能吸引更多的外部流量进入直播间。

抢拍款增加流量，调动影虎活跃度后，抓住机会推出利润款，销量也会很可观，利润款之后再来两波基础经典的款式，对于用户来说没有太多的顾虑，并适用于大多数用户。

模式二：1抢拍款 1基础款 1利润款

初始阶段也是靠抢拍款拉流量，流量进来后推出适合大众的基础款，当流量不断进入，达到高峰期时，推出利润款，这样能保证利润款能得到最大程度的转化。

直播时的封面设置技巧：

不要影响固定信息的展现。一般直播封面右上角会显示头像和观看人数，最下面一行会显示标题，因此不要影响这2个部分的观感；

凸显直播主题。让用户一眼就能明确直播的主题和内容；

封面视觉冲击力要强，能够引发用户的联想和好奇心；

妙用手势。目前直播间常用的有3种手势：手向上、手向下和比爱心。手向上指向封面的头像，引导用户关注，手向下指向购物袋，引导用户购买，比爱心则是对主播人设的加持，吸引用户点进直播间。

我们如果和主播合作的话，我们一定要挑一些比较有优势的产品，可以去冲起量来的，并且能给主播的淘宝直播间带来一些人气的，这种情况下主播也非常愿意和我们长期的去合作。