淘宝推广技巧-如何通过优惠劵提高店铺转化率

一、打折满减-提升销量的利器

打折是最简单且最有效的营销手段之一。当店铺销量不景气或想要更上一层楼时，很多店铺会选择在特定时间内打折促销，以提升销量。以下是一些打折满减的技巧：

1. 实物增强顾客认知感受

顾客在支付前很难感知到抹零头的优惠，这更像是结算前的一种算账方式。相比之下，送赠品能够在结算后持续带给顾客一种得到赠品的感受，增强顾客的认知感受。

2. 巧用“限时性”折扣

具备“限时性”的折扣对顾客更具吸引力。折扣通常适用于以下场景：

（1）顾客对该商品具备较为清晰的价格认知；

（2）顾客对该商品有强烈购买欲望，但因价格原因而搁浅购买计划，需要一个购买理由激活购买计划。

即便促销节日实际上并不会真的大幅度让利，但顾客认知中，错过了这一次活动，再想以优惠价格购买需要等待很长一段周期才能迎来下一次“大促”。因此，折扣活动一定要具备“限时性”，并为折扣活动准备充分的理由，这样的折扣才会让顾客感知到紧迫感。

二、淘金币-提高买家粘性的利器

淘金币是淘宝网的虚拟积分，买家可以通过兑换、竞拍到全网品牌折扣商品，也可以通过兑换、抽奖得到免费的商品或现金红包，并可以进行线上线下商家的积分兑入。

“金主”是淘金币高等级用户的称号，指那些经常狂淘金币、用淘金币并且淘气值较好的用户。成为淘金币“金主”用户后，将享受淘金币的“金主特权”，这可以进一步提高买家的粘性。

三、店铺红包和优惠券-吸引买家回头购买的利器

店铺红包是店家自己发放的一种红包，可以通过进店购买后发放、签到领取、加入会员等多种方式领取。店铺红包可以抵扣购买商品的金额，但不是发放现金。以下是店铺红包和优惠券的推广技巧：

1. 收到的红包体验

消费者可以通过手淘卡券包查看红包列表，点开进入红包详情页面，在列表及红包详情中均有对品牌名称及logo的展示，同时还可点击“去使用”，向店铺首页引流。

2. 领用情况

在客户关系管理中心的后台可以实时查询红包相关数据，包括红包的发放情况和使用情况，以及红包具体被哪些人领取。

四、专享价-提高顾客忠诚度的利器

专享价分为手机专享价、微淘专享价和会员专享价，实质上是一样的。店铺可以针对不同的人群设置相应的价格，有效管理新老顾客，分类有条理。以下是专享价的推广技巧：

每一位顾客对淘宝店铺来说都是宝贵的资源。开发十个新客户不如维护好一个老客户，大量的新顾客成交可以为店铺带来利润。而老顾客的重复购买有利于为店铺树立口碑。在同样商品规格和价格的情况下，设置专享价有利于单品竞争力，也不会因价格的降低而使店铺的人群标签混乱。

当然，如果想留住老客户，仅靠专属价还是不够的，售后服务也是不可忽视的。很多顾客的好感都来自于售后。

通过优惠劵的推广，可以有效提高店铺的转化率和盈利。买家领取优惠劵后会进店铺购买产品，从而带来一定的成交量。因此，善于利用各种优惠劵推广技巧，将会为店铺带来更多的流量和转化。