银行开门红营销启动，主打却是保险产品，为什么银行喜欢卖保险呢
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目前很多银行都已经启动了开门红产品的营销活动。往年的开门红，大多是用上调存款利率、送礼返券等方式来吸引大家存钱，而今年的开门红，很多银行的主打产品却是保险产品。为什么身为银行却喜欢卖保险呢？
为什么银行喜欢卖保险？首先，应该就是为了赚取佣金。银行卖保险，显然不是无偿的，而是会收取一定的佣金，银行卖保险的主要目的之一，就是为了赚取佣金。更重要的是，银行买保险抽取的佣金比例还比较高。 比如某股份制银行，上一年代理保险的保费收入为700多亿元，佣金收入就有120多亿元。而该银行在基金代销上虽然卖了3000多亿元的基金，收入却只有60多亿元。这么算下来，代销保险的利润率，是基金的八倍。 银行卖保险，对于银行的信誉来说是带有一定负面影响的，因为保险产品在很多国人的印象中并不是很好。要不是利润高，银行估计也不会冒着损害信誉的风险去卖保险了。
其次，有可能就是为了留住储户。目前银行存款的利率比较低，如果开门红产品主打存款产品，对储户可能并没有什么吸引力。而一些保险产品，收益率可能比银行存款的利率还高一些。 银行开门红主打的保险产品，一般以增额终身寿险为主。这是一款储蓄险产品，本金和收益都比较有保障，虽然收益率最高不超过3%，但它的收益率是按复利计算的。若是持有的时间比较长，平均收益率还能超过3%。 哪怕是只有3%的收益，也比一些银行的存款利率要高。所以卖保险产品，有利于银行留住那些想要获得较高利息的储户。虽然这些钱会流向保险公司的账户，但保险公司的钱可能也还是会存在银行里。 另外，保险产品的期限通常都比较长，虽然有些保险产品没有固定的期限，但要想拿到较高的收益，就必须长期持有，甚至可能还需要持续缴费很多年。 所以，银行卖出一份保险，就相当于把储户长期锁定在这了。只要还有业务往来，之后就仍然有可能把钱存到银行中。
再次，可能就是节约揽储成本。近两年，银行存款利率不断下降，主要就是银行为了降低揽储成本。 如果银行开门红以存款产品为主打，若想要取得较好的效果，可能就不得不给储户让利，比如上调存款利率、送礼送券等等，这显然又会增加银行的揽储成本。 所以，如果银行不想要增加揽储成本，又想要吸收存款，代销其他产品或许就是更好的选择。 当然，对于银行一线工作人员来说，并不一定是喜欢卖保险，也有可能是为了应对考核指标。 不管是什么原因，大家在去银行存钱时，都需要擦亮眼睛，不要疏忽大意买错了。虽然保险产品也并不是不好，但并不是每个人都适合，不能图个利息高就稀里糊涂买了。 因为保险产品通常需要长期持有才能有较高的收益，提前退保甚至还有可能会亏损，跟存款产品还是有一定区别的。 |
