淘宝钻展cpc和cpm区别都有哪些？哪个比较好？

CPM本义是指千次展现成本。我们说到CPM有时指千次展现成本，有时指按展现扣费的出价方式，在报表中这个数据代表着竞争度，CPM越高，代表展现成本高，造成展现成本高的直接原因一般是竞争加大，出价提高。

1.2个投放模式扣费的方式不一样，CPM模式按照展现扣费，CPC模式按照点击扣费。

2.CPM模式只要圈定了足够多的人群，出足够高的价格，立马就能做到流量，但是CPC模式有一个图片权重，要拿到足够多的流量，需要足够高的图片CTR。

3.CPM模式定向的CTR比较低，CPC模式定向的CTR比较高，如果作为一个新手，没有玩透CPM模式，建议先玩CPC模式。

4.CPC模式图片CTR有一个自动优化的功能，图片越好，持续投放，图片CTR越高，但是CPM模式图片CTR没有自动优化功能，周期越长，CTR越低。

首先，设置钻展出价时，尽量将每个资源位的价格设置到最低。这是第一步，也是最基础的一步，万里长征才刚刚开始。之后还有很多要做。

第二是将定向的溢价增高。各个资源位的千次展现价格并不是那么简单的，如果2屏右侧大图以前的资源位最低出价为2元，兴趣点溢价5元，你把千次展现价格理解出7元就不对了。实际上真实的千次展现价格可能是3.8元，高的时候可能是5元，根据上午和下午竞争激烈程度不同而有所变化。

第三就是时间段的选择。比如说旺旺聊天窗口在早上9点钟之前是比较容易出现通投的，OK，那就把容易出现通投的时间段全部砍掉。首焦4这个位置在早上9点钟之前也偶尔会出现通投的，同理，把这些时间段砍掉就好了。

钻展出价技巧一：转化率的优化。由于推广流量分为定向的和人群流量，就店铺定向而言，将定向组里50个店拆成五组，每组十个，同样测试点击率和点击转化率，周而复始将手里所有店铺分成三六九等，然后按照不同级别出价，从而降低成本提高了转化率。

人群流量的转化率优化，卖家可以向区域转化，按照量子或者数据魔方数据里面店铺销售的主要城市定向，还有时间段和客单价，通过反复的测试才能真正知道自己的市场定位，有了市场地位之后，就可以得到更精准的推广投放，然后也达到了提高转化出价率的目的。

钻展出价技巧二：素材的优化。数据只能反映问题，而不能真正的解决问题。一个好的素材，可以节省1/3的广告成本。而一个好的素材，一大半取决于美工，所以在美工上面，不要太吝啬薪资。

影响点击率的因素有：计划的投放和流量精准性、人群和店铺定向的投放。也有不可控因素比如淘宝广告展示页面整体的素材色调等。对于素材的提升，数据只能起到观测作用;修改后的素材，通过点击率知道其质量。而提升素材点击率的根本门径，还是图片文案、色彩、文字排版及产品展示效果、底色等多方面因素，而掌握这些的关键人物还是设计师，所以必须请一个好的设计师，或者是自己上。

CPC的优势是系统提供较为精准的人群、操作简单、引流成本可控;CPM的优势是定向人群可个性化组合、资源位出价灵活配置。建议使用CPC的系统智能推荐进行店铺日常或活动前的拉新。